BuchMarkt: Früher hat das Barsortiment nur Bedarf gedeckt. Warum jetzt diese gedankliche Erweiterung des Angebots?
Dr. Markus Conrad: Libri und auch die anderen Barsortimente kennen das Problem am besten, dass wichtige, von den Verlagen intensiv beworbene oder aufgrund von Medienimpulsen überraschend stark nachgefragte Titel im entscheidenden Moment in Buchhandlungen nicht vorrätig sind. Allen Beteiligten in der Branche gehen dadurch Umsätze verloren. Mit E-Mail als Medium, das täglich höchste Aktualität erlaubt, und einem Fokus auf nur drei Titel pro Tag, die wirklich morgen in den Buchläden sein müssen, hoffen wir die Buchhändler besser unterstützen zu können als durch Print- oder Telefonmarketing. Libri LastMinute ist also keine „gedankliche Erweiterung des Angebots“, sondern Bedarfsdeckung im ursprünglichsten Sinne des Barsortiment-Gedankens.
BuchMarkt:Fürchten Sie nicht, dass dadurch die alte Diskussion um die festgeschriebenen BS-Rabatte auflebt? Sichtlich scheint es doch möglich zu sein, von der 15 %-Spanne etwas abzugeben.
Dr. Markus Conrad: Im Gegenteil: Ich glaube, die Verlage werden schnell erkennen, dass LastMinute ihre Vertriebsaktivitäten nur unterstützt. Die Buchhändler, die sich rechtzeitig mit den Titeln eingedeckt haben und von Verlag und Vertretern auf Medienimpulse hingewiesen wurden, werden LastMinute nicht benötigen, die anderen werden durch rechtzeitige Präsenz der Titel in ihren Läden Zusatzumsätze realisieren können. Meines Erachtens gibt es niemanden, der mehr Interesse daran haben kann, dass mit großem Aufwand erreichte Impulse nicht verpuffen als die Vertriebs- und Marketingverantwortlichen in den Verlagen. Bessere Konditionen gewähren wir übrigens nicht beim Einzelbezug. Um Buchhändler jedoch zu motivieren, wichtige Titel am entscheidenden Tag an die Kasse zu legen, werden wir nur an diesem einen Tag von 9:00-13:00 Staffelrabatte anbieten.
BuchMarkt:Wie lange, denken Sie, werden Sie mit diesem Angebot allein bleiben?
Dr. Markus Conrad: Gute Ideen von Libri haben in den vergangenen 75 Jahren noch immer Nachahmer gefunden…
