Seit vier Jahren bietet BLV dem Handel mit wechselnden Themenschwerpunkten – im Frühjahr Garten/Natur, im Herbst Sport – je eine Partneraktion zu den Neuerscheinungen an. Von zunächst 90 ist die Zahl der teilnehmenden Buchhandlungen kontinuierlich auf aktuell mehr als 350 gestiegen. Anfang März 2004 startet der Verlag nun mit einem neuen Konzept: Die „Best of…“-Aktion rückt das Backlist-Programm in den Mittelpunkt.
„Trotz konstanter Abverkaufszahlen werden diese Titel in den meisten Fällen über Warenwirtschaftssystem geordert und nur noch in kleinen Mengen Rücken an Rücken in den Regalen positioniert. Das Konzept ,Best of’ will beweisen, dass mit Büchern aus unserem Backlist-Programm erheblich mehr Umsatz zu realisieren ist, wenn man ihnen erneut eine Frontalpräsentation im Rahmen einer Aktion gewährt“, sagt Marketingleiter Michael Wellbrock (Foto).
Die Aktion ist erstmals mit einem Warenbestellwert von 2 500 Euro netto verbunden. Für die Buchpakete wurden aus beiden Themenbereichen je 20 Longseller wie Der Biogarten, inzwischen in der 21. Auflage auf dem Markt, und der Muskel-Guide, der bereits mehr als 60 000-mal über den Ladentisch gegangen ist, ausgewählt.
Im Rahmen der Aktion bietet BLV den Sortimentern ein umfangreiches Dekopaket im Wert von 300 Euro an: Für die Frontalpräsentation auf der Aktionsfläche liefert der Verlag zwei BLV-Tower mit Gewinnspielkarten-Spendern sowie Label-Stofftücher in dunklem Blau. Gelbe, rote und blaue Fahnen mit unterschiedlichen Motiven zu den Themen Best of Natur, Best of Sport und Best of BLV sowie Tischdisplays und Papiertragetaschen runden das Angebot ab.
In den jeweiligen Abteilungen lassen sich die Deko-Mittel auch getrennt als „Best of Garten“ und „Best of Sport“ positionieren. „Die verkaufsfördernde Wirkung der vergangenen Partneraktionen war die sichere Platzierung von Stapeltiteln aus dem Novitätenprogramm. Insgesamt konnten wir bei den teilnehmenden Filialen ein Umsatzplus im jeweiligen Themenbereich von bis zu 50 Prozent feststellen“, so Wellbrock. „Auch die ‚Best of’-Aktion“ eignet sich zur zusätzlichen Platzierung von Schwerpunkttiteln aus dem Novitätenprogramm, die Stapelcharakter haben und somit schnellen Umschlag versprechen.“
Weitere Infos unter: karin.herbschleb@blv.de
