Die Münchner Agentur Freising & Partner hat in ihrer letzten Untersuchung Bücherkauf 2004 festgestellt, dass jedes zweite bis dritte im Sortimentsbuchhandel verkaufte Buch von Freunden oder Bekannten weiterempfohlen worden ist. Das ist doppelt so viel wie vor 15 Jahren.
Wer sind diese „Multiplikatoren“, die anderen Empfehlungen, Ratschläge und Tipps für Bücher geben und damit den größten Einfluss auf die Kaufentscheidung haben? Freising & Partner gehen in einer neuen Analyse dieser Frage nach.
Die Einstellungen, Meinungen und Eigenschaften dieser Multiplikatoren, ihre Freizeitbeschäftigungen und ihr Medienverhalten, der politische Standort, ihre Parteisympathien und vieles mehr wird in dieser Untersuchung dargestellt.
Vor allem die kleineren Sortimenter, die einen engeren Kundenkontakt haben als die großen, erfahren, wer diese Tipp- und Empfehlungsgeber sind, woran man sie erkennt, wie man mit Ihnen ins Gespräch kommt.
Darüber hinaus geben Freising & Partner in der Analyse Anregungen, wie der Buchhändler diese Erkenntnisse in die Praxis umsetzen und sich diese Multiplikatoren zum „Verbündeten“ machen kann.
Bezugskosten 90,– Euro zzgl. MwSt.
Weitere Informationen
Freising & Partner, Agnesstr. 12, 80798 München,
Tel. 089 / 272 1979
