Die Innofact AG bietet Verlagen die Möglichkeit, gegen überschaubare Kosten Schutzumschlag-Entwürfe auf ihre Verkaufswirkung testen zu lassen [mehr…]. Fragen deshalb an Detlef Wolters (Foto), der bei Innofact für dieses Programm zuständig ist:
buchmarkt-online: Wie sind Sie auf die Idee gekommen?
Wolters: Zahlreiche Gespräche mit Verlagsverantwortlichen haben gezeigt: Zwar wird die Bedeutung von Cover und U-4-Text für den Erfolg neuer Bücher durchweg als hoch eingestuft, aber deren Beurteilung bleibt meist Glückssache basierend auf „Bauchgefühl“.
Daraufhin haben wir eine ganze Weile gegrübelt und gerechnet, bis wir schließlich ein Tool entwickelt hatten, mit dem die verkaufsfördernde Wirkung von Cover und Klappentext in der angestrebten Zielgruppe objektiv und ökonomisch sinnvoll beurteilt werden kann.
buchmarkt-online: Wie läuft das ab?
Wolters: Wichtigste Aufgabe beim Covertest ist es, die richtige Zielgruppe für die Befragung zu selektieren. Denn die verkaufsfördernde Wirkung beispielsweise eines Krimi-Covers kann natürlich nur beurteilen, wer Krimis liest und kauft. So ist der marktforscherisch anspruchsvollste Teil des Covertests die Selektion der richtigen Probanden. Und wenn die gefunden und bereit sind, sich ein paar Minuten mit Buchtiteln zu befassen, werden per Internet unterschiedliche Vorlagen gezeigt und anschließend von den Befragten beurteilt. Das Ergebnis: Die Verlage haben eine Entscheidungsgrundlage einschließlich Benchmarking spätestens nach einer Woche auf dem Tisch liegen.
buchmarkt-online: Ist das nicht zu teuer?
Wolters: Der Covertest kostet – je nach Anzahl der getesteten Vorlagen – um die 1.000 €. Also kann sich jeder Verlag schnell ausrechnen, wie viele Bücher er zusätzlich verkaufen muss, damit sich der Test lohnt. Die Erfahrung zeigt: Abverkaufsunterschiede von 20 oder 30% aufgrund unterschiedlicher Buchausstattungen sind üblich. Und das wiederum heißt, dass sich der Test für alle Bücher lohnt, deren Erst-Auflage mindestens 5.000 umfasst. Und je höher die geplante Auflage, desto unverzichtbarer ist der Test.
Kontakt: info@innofact.com
