Die [Oetinger Verlagsgruppe will den Buchhandel verstärkt auch für das DVD-Geschjäft begeistern [mehr…] – nicht zuletzt aus Eigeninteresse. Warum das Unternehmen hier Chancen sieht, wo sie stecken, und warum man den Buchhandel ködert: Das war Anlass für Fragen an Klaus-Peter Stegen], Geschäftsführer Marketing und Vertrieb.]
Warum sollte der Buchhändler spätestens jetzt DVDs in sein Angebot aufnehmen?
(c): Stefan Gärtner
Das zeigt ein Blick in unser starkes Herbst-Programm: Es schafft mit zahlreichen Kino-Blockbustern genügend Anreize für den Buchhändler, noch stärker als bisher oder erstmalig ins DVD-Geschäft einzusteigen. Unser Spitzentitel ist sicherlich TWILIGHT nach der Biss-Reihe von Stephenie Meyer, der bei „Oetinger kino“ am 1. Oktober erscheint.
Ich dachte, Sie meinen die Konditionen…
Ja, das auch. Unsere exklusive Buchhandelsausgabe kommt weniger als vier Monate nach dem offiziellen DVD-Start in den Handel, noch dazu mit deutlich attraktiveren Konditionen. Auch die anderen DVDs unseres Herbstprogramms wie Krabat, ERAGON, MOMO oder DIE UNENDLICHE GESCHICHTE sind im Buchhandel bereits erfolgreiche und bekannte Geschichten. Oetinger kino bietet seit dem Start 2007 buchaffine DVDs, die inhaltlich wie optisch hervorragend in das Angebot im Buchhandel passen. Dass DVDs auch im Buchhandel erfolgreich laufen, hat gleich zu Beginn unsere Aktion im Lindgren Jubiläumsjahr gezeigt.
Was unterscheidet Oetinger Media von anderen DVD-Anbietern?
Wir kennen die Buchhändler seit Jahrzehnten aus vertrauensvoller Zusammenarbeit und die Buchhändler kennen uns. Wir haben inzwischen unser Konditionenmodell für DVDs dem für Bücher weitgehend angenähert. Der Rabatt wurde bei Bestellungen ab 5 Exemplaren auf 32% und ab 10 Exemplaren auf 35% angehoben. Bisher lag der Grundrabatt bei 30% und lediglich der Aktionsrabatt betrug 35%, der jetzt auf 40% steigt, z.B. bei Bezug oder Nachbestückung der DVD-Drehsäulen. Wir bieten damit dem Buchhändler eine für das DVD-Geschäft außergewöhnlich hohe Marge.
Was wünschen Sie sich vom Buchhandel?
Die Berührungsängste mit anspruchsvollen DVDs sind unberechtigt. Außerdem sollten DVDs nicht nur wie Aktionsware behandelt werden, sondern dauerhaft angeboten, beworben und bevorratet werden. Nur so kann der Kunde ja „lernen“, dass er in seiner Buchhandlung auch das DVD Sortiment bekommt, was er sucht.
Was meinen Sie damit?
Ich meine ausgewählte, hochwertige Produkte, die inhaltlich wie optisch zu den Büchern passen. Denkbar sind auch gemeinsame Thementische, auf denen zusätzlich DVDs präsentiert werden. Der Erfolg von Hörbüchern im Buchhandel zeigt, was möglich ist, wenn sich der Buchhandel für neue Medien tatsächlich öffnet.
