Volles Haus bei Könemann, in den Stuhlreihen jedenfalls waren Lücken Mangelware. 19 begeisterte Buchhändlerinnen und Buchhändler – vom langjährigen Inhaber über den Azubi bis zum Neugründer – hatten sich im Barsortiment Könemann unter Leitung der erfahrenen Betriebsberaterin Gudula Buzmann ein, um brennende Fragen besserer Präsentation zu diskutieren.
Die
ichtigste Frage im Januar: „Wie überspiele ich meine Lücken?“, so dass die Kunden den geringeren Warenbestand nicht wahrnehmen.
Anhand von zahlreichen im Vorfeld eingesandten Fotos ging Gudula Buzmann auf jede Buchhandlung sehr individuell ein: Laufwege und Lichtverhältnisse wurden analysiert, Standorte und mögliche Reaktionen auf nicht zu beeinflussenden Faktoren (z.B. Baustellen) besprochen, ungünstig stehende Säulen oder zweitbeste Möblierungen gekonnt integriert. Auch die Teilnehmer tauschten untereinander zahlreiche Ideen und nahmen in allen Fällen neue Erkenntnisse mit.
Weitere Teile des Seminars waren praktische Gestaltungsaufgaben und betriebswirtschaftliche Sachverhalte. Auf Original-Regalen und einem Stufentisch mussten Präsentationen mit aktueller Ware umgesetzt werden. Die Kleingruppen redeten sich die Köpfe heiß, Eignung der Möbel wurde diskutiert, Nah- und Fernwirkung anschließend kommentiert. Hierbei fielen die unterschiedlichen Chancen und Möglichkeiten der Covergestaltung besonders ins Auge: Wie sehr kann ein verlagsseitiger Preis-Tipp Aufkleber die Wirkung eines tollen Covers zerstören! Auch das Zusammenspiel verschiedener Cover wurde von Gudula Buzmann überzeugend präsentiert.
Im betriebswirtschaftlichen Teil wurde anhand von mitgebrachten Fotos schnell ermittelt, wie viel Kapital jeden Monat auf einem Novi-Tisch „verschwindet“. Zur Buchhandlung passende Einkaufstipps lassen jetzt hoffen, dass Überbestände der Vergangenheit angehören. Wenn man in den ruhigen Monaten des Jahres den Lagerbestand reduziert und Bücher zu ausgewählten Themen nur gebündelt zum benötigten Zeitpunkt vorrätig hält, lässt sich die Liquidität erhöhen.
Die Teilnehmer des Warenpräsentationsseminars waren so begeistert, dass sie sich spontan ein Anschluss-Seminar in drei Monaten wünshren – das das Barsortiment Könemann natürlich wieder veranstalten wird, wie vearten wird. Ziel des zweiten Tages soll es sein mit „Vorher-Nachher Fotos“ zu kontrollieren, ob die Umsetzung gelungen und vor allem auch dauerhaft praxistauglich ist. Außerdem wünscht man sich weitere Ideen und Rechenbeispiele für den gut geplanten und gezielten Einkauf.
Vor diesem Anschlusstag geht es bei Könemann aber zunächst am 2. März 2016 mit einem Seminar für Buchhandelsgründer und solche, die eine Buchhandlung übernehmen wollen weiter [mehr…] – passend zur Schlussfrage des Präsentationsseminars: „Was machen Sie jetzt eigentlich mit dem im Einkauf eingesparten Geld?“ Eine Teilnehmerin ließ schon erkennen: Sie würde glatt noch einmal gründen.
VS
