Der Einsteig von Hans Jürgen Richters als Sprecher der Geschäftsführung bei der [Sack Mediengruppe, die zum Verlag Dr. Otto Schmidt gehört, dürfte die RWS-Branche überraschen. Wir fragten Prof. Dr. Felix Hey, geschäftsführernder Gesellschafter bei Dr. Otto Schmidt zur Entscheidung für Richters.]
buchmarkt.de: Mit der Personalie Richters können Sie in mehrfacher Hinsicht eine Überraschung landen. Er steht geradezu für Soldan. Wie kamen Sie auf Ihn?
Prof. Dr. Felix Hey: Herr Richters steht mit allen Verlagen im Markt in dauerndem Kontakt, um neue Vermarktungsideen zu mobilisieren. Für ein Vertriebsunternehmen wie die Sack Mediengruppe ist er eine hervorragende Besetzung.
Es ist zu hören, dass Sie Richters lange kennen. Welche Stärken kann er für die Sack Mediengruppe einbringen?
Herr Richters kennt die Titel, die Programme und die Bedürfnisse der Zielgruppe. Wir setzen darauf, dass er der Vermarktungsstärke von Sack weitere Impulse geben kann.
Wie steht die Sack Mediengruppe da und in welche Richtung könnte die Reise unter Richters gehen?
Die Sack Mediengruppe soll sich als kompetenter Partner für Kunden und Verlage im Markt präsentieren. Auf dieser Basis werden wir das Profil hin zum Thema Recht und Steuern noch stärker betonen. Die Sack Mediengruppe besetzt dieses Feld ja schon, allerdings konnte man sich angesichts ihrer gewachsenen Struktur und der Zahl ihrer selbständig am Markt handelnden Niederlassungen fragen, zu welchen Themen die Gruppe als Ganzes Stellung bezieht. Ein solches Thema ist die Vermarktung von Online-Datenbanken. Ich setze darauf, dass Herr Richters mit seiner Kompetenz den Verkauf in diesem Segment forciert.
Richters ist lang gedient und könnte schon für seine Leistungen bei Soldan in die Analen eingehen. Mit 61 Jahren wird er bald altersbedingt ausscheiden. Wird die Zeit ausreichen, um Sack auf Kurs zu bringen bzw. ein neues Gesicht zu geben?
Im Handel und in einer zunehmend vom Thema Online beherrschten Welt ist die Dynamik groß. Da kann man auch in kurzer Zeit entscheidende Weichenstellungen vornehmen. Ich bin davon überzeugt, dass Herr Richters keine lange Einarbeitungszeit benötigt. Wir wollen mit ihm zusammen aber auch die langfristige Entwicklung der Sack Mediengruppe bis hin zur Führung in der Zukunft gestalten.
In welchen Bereichen sehen Sie Sack zukunftsfähig? Wie lautet aus Ihrer Sicht der USP der Sack Mediengruppe?
Sack verfügt über seine Spezialisierung im Marktsegment Recht Wirtschaft Steuern schon jetzt über eine hohe Fachkompetenz und verlässliche Kundenbeziehungen. Die Situation stellt sich daher gänzlich anders da als bei Buchhandlungen, die das volle Sortiment bedienen.
Wie werden die Aufgaben von Herrn Osman und Herrn Richters voneinander abgegrenzt?
Herr Richters wird seinen Schwerpunkt auf der Vermarktungsseite, insbesondere in unseren Niederlassungen setzen. Herr Osman wird wie bisher die Verantwortung für die Logistik und die IT wahrnehmen.
Bei der Gelegenheit: Herr Osman hat bisher vor allem interne Leistungen erbracht, die man nach außen – naturgemäß – wenig sieht. Auf welchen Weg hat er Sack bis jetzt gebracht?
Für uns war die Zentralisierung in der Logistik und der IT der entscheidende Schritt der vergangenen Jahre. Herr Osman hat diese Aufgabe mit seiner Projekterfahrung lösen können und dadurch für unsere Vermarktung das nötige Rückgrat gesichert.
Die Fragen stellte Matthias Koeffler
