„Eine gute Beziehung ist
ein langes Gespräch.“
„35 Jahre WEKA, 5 Jahre Zukunftsforum“, mit dieser kurzen Bilanz begrüßte Vertriebs- und Marketingleiterin Handel Christiane Rothuber ihre Gäste zum WEKAZukunftsforum, das ab heute wieder zwei Tage in Kissing bei Augsburg stattfindet.
Fachbuchhändler und Distributoren kamen im Gebäude des Fachinformationsverlages in der Römerstraße zusammen, um sich über neueste Informationen zum Verkauf auszutauschen. „Eine gute Beziehung ist ein langes Gespräch“, so Rothuber, die mit dem Zukunftsforum vor allem das Gespräch zwischen Verlag und Buchhandel fördern will.
In sechs Vorträgen geht es um Themen wie Neuromarketing, dem idealen E-Shop, Perspektiven zu den Themen der WEKA-Produkte, das neue WEKA Business Portal und neue Medienformen und deren Auswirkungen auf Verlage und Handel.
WEKA-Geschäftsführer Werner Pehland sagte gegenüber buchmarkt.de, dass Fachbuchhändler viele neue Umsatzchancen mit dem Kissinger Unternehmer nicht nutzten. „Die Umsätze der Fachbuchhändler wachsen nicht dort, wo wir wachsen“, so Pehland. Stark sei der Buchhandel im traditionellen Loseblatt- und CD-Geschäft, das weise aber im Gesamtumsatz der WEKA eher eine absteigende Tendenz auf. Am Wachstum der WEKA in anderen Bereichen, habe der Handel aber noch einen eher geringen Anteil. Das betreffe die neuen Produkte wie das neue Online Business Portal oder dem Seminarbereich. Dort sei der Handel noch unterrepräsentiert. Auch Seminare könne der Handel an seine Industrie- und andere Kunden vermitteln und dafür eine Provision erhalten. Genaue Zahlen werden hochaktuell noch ausgewertet und am Nachmittag präsentiert.
Für die Kundenbeziehung hat sich Rothuber wieder einiges einfallen lassen: Heute Abend steht ein Besuch in der BMW-Welt in München an mit einem Abendessen dort und morgen wird es erstmals einen Besuch auf dem Gut Kerschlach geben, das WEKA-Eigentümer Werner Mützel gehört und über das er eine Stunde lang führen wird.
