Bei der Vertriebsleitertagung des BuchmarktFORUM (27./28. November) wird der Vertriebsexperte Prof. Dr. Christian Homburg ordentlich austeilen. Der Tenor seines Vortrags: Was andere Branchen schon gemeistert haben, wird auch die Buchbranche leisten müssen. Strukturwandel hebe die Unternehmen auf eine andere Professionalisierungsstufe.
Hier einige der Homburg-Thesen:
– Der Strukturwandel im Buchmarkt ist keine Existenzkrise, sondern im Grunde nicht mehr als eine Normalisierung der Marktbedingungen.
– Der beispiellos hohe Anteil verlustbringender Titel in den Verlagsprogrammen ist kein Naturgesetz. Es ist eine zentrael Herausforderung für Buchverlage, das Marktpotenzial neuer Titel in Zukunft frühzeitiger und systematischer zu erfassen.
– Nur mit Hilfe einer deutlich verstärkten Gewinnung und Nutzung von Informationen zu Endkunden und Handel können Verlage noch langfristig erfolgreich sein.
Prof. Homburg hat sich unter dem Motto „Sales Excellence“ der Steigerung der Professionalität im Vertrieb verschrieben. Sein Schlagwort heißt „Vertriebsmanagement mit System“. Anhand von Checklisten und Profilen wird eine Selbst- oder Fremdbewertung von verkäuferischen Leistungen ermöglicht.
Unter dem Thema „Vertrieb 2.0 – Die neue Dimension des Verkaufens“ werden sich bei der 4. Deutschen Vertriebsleitertagung für Verlage (27./28. November, Schloß Hohenkammer bei München) Referenten und Teilnehmer mit Modellen für professionalisierte und effekive Vertriebsarbeit beschäftigen. Impulse aus der Branche kommen dazu unter anderem von Claudia Reitter (Random House) und Mirza Hayit (Haufe). Das komplette Programm finden Sie unter www.buchmarktforum.de.
