Viele Verlage haben schon die Erfahrung gemacht: der Abverkauf eines neuen Titels läuft völlig anders als geplant: Im schlechteren Fall bedeutet dies: die Auflage wurde zu
hoch geplant – nun liegen zahlreiche Exemplare im Lager und die Kalkulation geht nicht auf, im besten Fall: die Nachfrage übersteigt die Erwartungen und der Verlag kommt in Lieferschwierigkeiten und kann daher die Nachfrage nicht optimal und schnell bedienen. Wenn man das nur früher gewusst hätte….
Ein neues Werkzeug, mit Hilfe dessen man früh eine Aussage über den zu erwartenden Abverkauf eines Titels treffen kann, wurde nun am Lehrstuhl für Dienstleistungsmanagement (Dr. Dubravko Radic) der Universität Leipzig entwickelt.
Sarah Wiemann, die das Projekt betreut, erklärt das Modell: „Wichtigstes Analysekriterium sind die Vormerker eines Titels bis zum Erscheinen. In einem ökonometrischen Modell werden Daten über das Vorbestellverhalten bei verschiedenen Titeln bis zum Erscheinen erfasst – und auch zusätzliche „weiche“ aber entscheidende Einflussfaktoren auf den Bucherfolg wie „Bekanntheit des Autors“, Sujet, Präsenz des Themas in den Medien, Werbevolumen etc. berücksichtigt. Aus diesen unterschiedlichen Einflussfaktoren lässt sich mit dem Modell eine Wahrscheinlichkeitsverteilung des zu erwartenden zeitlichen Absatzverlaufs und –volumens finden. Neben Aussagen über den zu erwartenden Produkterfolg sollen weitere Themen im Zentrum der Untersuchung stehen, so die Frage, in wieweit ein Subskriptionspreis die Absatzgeschwindigkeit steigert oder sogar die insgesamt verkaufte Auflage erhöht.
Durch eine Betrachtung von Daten aus unterschiedlichen Ländermärkten sollen schließlich verifizierbare Aussagen darüber getroffen werden, ob Kunden hier tatsächlich unterschiedlich reagieren und somit an Marketing- und Lagerplanung messbar andere Kriterien angelegt werden sollten. Ähnliche Modelle werden bereits seit einiger Zeit erfolgreich von großen Filmstudios angewandt, um den zukünftigen Erfolg von Kinofilmen abzuschätzen.
Das Modell steht – nun sind die jungen Wissenschaftler dabei, Kooperationspartner aus der Praxis zu suchen: Verlage, die bereit sind, anonymisierte Daten einer Auswahl von Titeln zur Verfügung zu stellen.
Sarah Wiemann: „Wir brauchen Ankündigungsdatum, Vorbestellanzahl und Marketingaufwand“ – im Gegenzug gibt es dazu eine ausführliche Analyse und ein Instrumentarium zur frühzeitigen Bewertung der Titel.“
Hört sich gut an: Also sofort mit Sarah Wiemann Kontakt aufnehmen: Tel.: 07071/ 256 133 Fax: 07071/ 256 871 kontakt@erfolgreichebuecher.de
