Neuer US-Vertrieb für europäische Bücher /Konzept für kleinere Verlage auf dem amerikanischen Markt

Unter dem Namen ART STOCK „High Quality Illustrated Books from Europe“ hat der Buchvertrieb O. Liesenberg aus Kehl einen neuen Vertrieb in den USA gestartet. Mit einem Team von über 30 Vertretern werden auf dem gesamten nordamerikanischen Kontinent Bücher von zunächst 8 deutschen und französischen Verlagen angeboten. Insgesamt sind seinem Katalog schon über 120 Titel vertreten. Mit weiteren Partnerverlagen hofft Initiator Cajo Liesenberg die Zahl in den kommenden Wochen noch deutlich erhöhen zu können. Mit über 20-jähriger Erfahrung im US-Buchmarkt hat der Verleger und Vertriebsprofi Liesenberg zum eigenen US-Vertrieb gleichzeitig noch eine Auslieferung in Connecticut hinzugewonnen. In diesem Sommer wurden zwei aufwändige, themenbezogene Farbkataloge erstellt und dem jeweiligen (Fach-) Buchhandel zugesandt. Lisenberg: „Die Bestellungen übertrafen bereits in den ersten Wochen alle Erwartungen. Damit bestätigt sich, dass es in den Vereinigten Staaten einen enormen Markt für europäische Bücher gibt“. In der Vergangenheit litt das pan-europäische Geschäft vor allem darunter, dass die großen Ketten wie Barnes & Noble oder Borders nicht bereit sind, im Ausland zu ordern. Gleiches gilt für die wichtigen US-Versender. Diese Großabnehmer erfordern neben einem kompetenten Ansprechpartner vor Ort besonders auch den schnellen Zugriff auf die Bücher. Doch selbst wer in der Vergangenheit den Sprung über den Atlantik gewagt hat, musste mit zahlreichen Problemen kämpfen. Die Bewerbung des eigenen Programms ist sehr kostspielig und die Logistik mit dem Verschiffen aus Europa erweist sich als zu langsam und ebenfalls zu teuer. Hinzu kommt, dass die wichtigsten Käufer nur noch bedingt auf den Fachmessen angetroffen werden. Schließlich haben nicht wenige großen Ärger im Zahlungsverkehr erleben müssen. So gehört zum ART STOCK-Vertrieb neben der schnellen und flexiblen Auslieferung vor Ort die finanzielle Absicherung der Außenstände. Es ist Cajo Liesenberg gelungen, eine Zahlungsgarantie vom Auslieferer für die Waren des ART STOCK-Vertriebs zu erhalten: „Dadurch ist das Risiko für den europäischen Verleger weitgehend ausgeschlossen.“ Um die Vertriebsarbeit zu optimieren und dem Handel, sowie den Vertretern optimale Informationskanäle zu ermöglichen, wird zur Zeit eine eigene Art Stock Homepage für den US-Markt entwickelt. Liesenberg: „Die Kunden in USA und Kanada können sich dann über alle angebotenen Titel aktuell informieren und auch direkt bei der Auslieferung ordern. Über einen entsprechenden Link sind sie aber auch mit dem Vertrieb in Europa verbunden, um Auskünfte zu erhalten, die der Auslieferer üblicherweise nicht geben kann. Schließlich kann auf diesem Weg das Angebot jederzeit aktualisiert und erweitert werden.“ Neben dem Vertrieb wird über die modernen Kommunikationswege eine intensive Pressearbeit in den USA ermöglicht. Aktionen und Werbeaktivitäten können ebenfalls über die eigene Internetplattform durchgeführt und abgewickelt werden. Kontakt: Cajo Liesenberg, e-mail: info@liesenberg.de