Zum 15. August übernahm die HMH Hamburger Medien Haus Vertriebs GmbH exklusiv den Buchhandelsvertrieb für die digitalen Produkte der Marken Brock-haus, Duden und Meyer. Hans Huck-Blänsdorf, Geschäftsführer der Brockhaus Duden Neue Medien GmbH, zu dieser Entscheidung: „Die veränderten Marktbedingungen erfordern eine Spezialisierung im Softwarebereich, vor allem eine gute Beratung bei Sortimentsaufbau und -pflege sowie bei der Durchführung von Aktionen. Auf den technischen Marktstrecken war HMH damit für uns bisher überdurchschnittlich erfolgreich, sodass wir hier jedes Jahr höhere Marktanteile erzielen konnten. Dass HMH seit dem 1. August auch eine eigene spezialisierte Vertriebsmannschaft für den Softwarevertrieb im Buchhandel hat, war für uns entscheidend.“
HMH-Geschäftsführer Dr. Thomas Völcker (Foto) über die neue Kooperation: „Mit Brockhaus, Duden und Meyer auf CD-ROM und DVD-ROM haben wir jetzt die marktführenden Produkte in den Bereichen Lexika und Sprachen im Angebot. Wir ergänzen unser Sortiment damit um zwei weitere Schlüsselthemen und drei A-Marken. Ich glaube, dass erklärungsbedürftige Edu- und Infotainmentsoftware im höheren Preissegment ein erhebliches Potenzial im Buchhandel hat, denn auf keiner anderen Vertriebsstrecke gibt es eine so hohe Affinität der Käufer zu dieser Produktgruppe. Wir planen eine enge Zusammenarbeit mit dem Buchhandel, um durch unsere aktive Verkaufsberatung mehr Kundenorientierung im Handel zu erreichen. In diesem Jahr erwarten wir eine Umsatzsteigerung um 20% im Vergleich zum Vorjahr.“
Der HMH-Außendienst mit Karlheinz Krecek, Thomas Blortz und Christoph Graupner-Dietrich hat die Betreuung der Softwareprodukte von Brockhaus, Duden und Meyer mit den Herbstnovitäten wie Brockhaus multimedial 2004, die neue Office-Bibliothek und den Kinder Brockhaus zum 15. 8. übernommen.
