Soeben wurden auf der Leipziger Buchmesse die Sales Awards 2012 vergeben. Und wie immer wurde bis zur Verleihung ein Geheimnis um den Preisträger des Hauptpreises gemacht. Der wurde gerade Sigrid Klemt zugesprochen, die nach Stationen im Heinrich Hugendubel und Knesebeck Verlag seit 2007 den Vertrieb der Münchener Verlagsgruppe (Finanzbuch / mi-Wirtschaftsbuch / riva / Redline Verlag / mvg) stemmt.
Die Jury begründete ihre Wahl zum Hauptpreis mit Sigrid Klemts erfolgreicher, auf Vertrauen der Vertriebspartner basierender und darauf ausgerichteter Verkaufsphilosophie. Dadurch sei ihr die erfolgreiche Platzierung von Bestseller-Biografien und herausragende Verkaufserfolge im Buchhandel gelungen. Auch verstehe sie sich als Partner des Handels und verhelfe im Netzwerk der W8-Verlage auch der Warengruppe Wirtschaft zum Auftritt.
Neben Sigrid Klemt waren für den Hauptpreis noch Silke Trost (forum independent Verlage) und Tino Uhlemann (Piper) nominiert: Silke Trost „für den erfolgreichen Markenaufbau des forum independent“ (Die Jury: „Die Vertriebskooperation unabhängiger Sach- und Fachbuchverlage präsentiert sich dank Frau Trost mit verlagsübergreifenden Vorschauen, Veranstaltungen und besonderen Aktionen erfolgreich nach außen.“) und Tino Uhlemann für seine „innovative und konsequente Führung des Vertriebs beim Piper Verlag“ (Die Jury: „Dazu zählen das zielgruppenorientierte Design der Bücher, der Launch des Labels IVI für junge Erwachsene und die Top-Platzierungen in der Sparte Taschenbuch in den Spiegel-Bestseller-Listen 2012.“)
Den Preis in der Kategorie „Gesamtwerk“ verlieh die Jury Georg Rieppel (Klett-Cotta). Der Geschäftsleiter Marketing und Vertrieb „zeigte in allen Stationen, dass sich Niveau und Verkaufserfolg nicht ausschließen. Er etablierte nicht nur die Belletristik bei C.H.Beck, sondern zeichnete beispielweise auch für die erfolgreiche Hobbit-Kampagne von Klett-Cotta verantwortlich. Konsequent setzt er die Programmpolitik aus Qualität und Verkäuflichkeit als Basis und strebte Veränderungen und Fokussierung im Vertrieb und Marketing an. Diese bescherten Klett-Cotta in den vergangenen drei Jahren eine Verdoppelung des Umsatzes.“
Den Nachwuchspreis erhielt moses-Vertriebsleiter Till Zander für „seine erfolgreiche Etablierung des Verlags und des Themas Nonbooks im Buchhandel. Mit buchnahen Accessoires (libri_x) und der Etablierung weiterer Marken wie der Spiele-Reihe „Black Stories“ oder Nonbook-Themenwelten wie „Fernweh“, machte der Verlag enorme Zuwächse im Handel. Dank buchhandels-nahem Sortiment und guter Kenntnis der Branche erreichte Zander im Buchhandel eine breite Akzeptanz des Themas Nonbooks.“
Für die Initiative „buy local“ nahm Buchhändler Michael Riethmüller (Ravensbuch, Ravensburg) einen Sonderpreis entgegen. Das Ziel, die Konsumenten für die Auswirkungen ihrer Kaufentscheidungen auf das eigene Lebensumfeld zu sensibilisieren, wurde zu einer deutschlandweiten Erfolgsgeschichte. Die Umsetzung der Initiative mit umfangreicher Öffentlichkeits-, Lobby- und Netzwerkarbeit fand bei der Jury besonderen Anklang.
Die Preisträger im Überblick:
2003: Nina Wagenbach (Hauptpreis), Astrid Iffland (Nachwuchspreis)
2004: Uli Deurer (Hauptpreis), Reinhold Joppich (Gesamtwerk), Thomas Kohle (Nachwuchspreis), Carsten Pfeiffer (Sonderpreis)
2005: Anke Hardt (Hauptpreis), Dorothee Junck/Felicitas Feilhauer (Gesamtwerk)
2006: Bernd Eckloff (Hauptpreis), Rudolf Frankl (Gesamtwerk), Ralph Gorgas (Nachwuchspreis)
2007: Klaus Füreder (Hauptpreis), Dr. Uwe Rosenfeld (Gesamtwerk), Stephanie Martin (Nachwuchspreis), Volker Hühn (Sonderpreis)
2008: Sylvia Tobias (Hauptpreis), Lutz Kettmann (Gesamtwerk), Benjamin Liebhäuser (Nachwuchspreis), Michael Wieser (Sonderpreis)
2009: Tom Erben (Hauptpreis), Claudia Reitter (Gesamtwerk), Anja Beutlrock (Nachwuchspreis), Per Dalheimer/Jörg Warnken (Sonderpreis)
2010: Klaus Kluge (Hauptpreis), Stefan Fritsch (Gesamtwerk), Steffi Witter Nachwuchspreis),
2011: Stephanie Martin (Hauptpreis), Uli Deurer (Gesamtwerk), Stefanie Folle (Nachwuchspreis), Joerg Pfuhl (Sonderpreis)
2012: Sigrid Klemt (Hauptpreis), Georg Rieppel (Gesamtwerk), Till Zander (Nachwuchspreis), Michael Riethmüller (Sonderpreis)
Der Jury des SALES AWARD gehörten in diesem Jahr an:
Dr. Torsten Casimir (Börsenblatt), Ulli Deurer (Verlag Antje Kunstmann), Stefanie Folle (Bastei Lübbe), Dr. Moritz Hagenmüller (Libri), Anke Hardt (Random House), Volker Hühn (Theiss Verlag), Michael Lemling (Buchhandlung Lehmkuhl), Stephanie Martin (Ullstein), Tony Stubenrauch (Aufbau), Christian von Zittwitz (BuchMarkt).
Der vom BuchmarktFORUM ins Leben gerufene SALES AWARD ist der einzige Preis innerhalb der Buchbranche, der auch die verkäuferische Leistung von Bucherfolgen beleuchtet. Er belohnt Ideen und Aktivitäten, die außergewöhnliche Kunden-Benefits (Bedarfsweckung auf Handels- wie auf Endverbraucherseite) hervorbringen oder die für den Gesamtmarkt oder die jeweilige Kategorie bemerkenswerte neue Absatzpotentiale erschließen. Verkaufserfolge, durch die die Branche immer wieder ins Licht der Öffentlichkeit gelangt, sind nicht zuletzt der kreativen Leistung von Vertriebsmenschen zu verdanken – und genau diese Leistung soll der SALES AWARD deutlich werden lassen. Er wurde in diesem Jahr zum 10. Mal verliehen und hat sich als Maßstab für kreative und kontinuierliche Spitzenleistung im Vertrieb etabliert – sozusagen der Ritterschlag für Vertriebsprofis. Die Nominierungen für den Preis erfolgen öffentlich: Jeder aus der Branche kann sich per Mail mit einem Vorschlag beteiligen. Die Jury – jeweils die Vorjahrespreisträger zusammen mit weiteren Praktikern – wählt dann per Stimmenmehrheit die Preisträger.
