Es war ein langer Tag: Wie angekündigt dauerte die gestrige 2. Vertriebsleiterkonferenz im Rahmen des BuchmarktFORUMs tatsächlich bis 22 Uhr – aber über 100 Teilnehmer (Rekord) nahmen (begeistert) die Anregungen des Tages auf.
Wie etwa den Einstiegsgag von Michael Freter, Leiter Marketing und Vertrieb im Verlag Neue Wirtschaftsbriefe, der eigentlich alles über das Hauptthema des Tages – richtiges „Key Account Management“ – aussagte: „Wenn ich heute eine etwas weiße
Nase habe, dann liegt das daran, dass ich gestern mit meinem wichtigsten Key Account-Kunden auf dem Oktoberfest war.“
Oder die gemeinsame Entwicklung eines Vertriebs-Controlling-Cockpits unter Anleitung von Prof. Dr. Peter Winkelmann in acht gleichzeitig stattfindenden Arbeitsgruppen. Für Teilnehmer, die die Ergebnisse weiterentwickeln wollen, hat sich Verleger Joachim Groh (was viele nicht wissen: Er ist bzw.war in seinem früheren Leben Informatiker) bereit erklärt, die Koordination zu übernehmen. Prof. Winkelmann konnte mit der Software-Firma Adito vereinbaren, dass dort die Ergebnisse des BuchmarktFORUMs kostenlos visuell umgesetzt werden.
Außerdem: Glänzender Abschluss des Hauptprogramms durch Dr. Marco von Münchhausen zum Thema Selbstmotivation
im Verkauf, der u.a. von den Herausforderungen (und Vertriebserfahrungen) als Verleger von juristischen Repititorien berichtete.
Dr. Klaus Driever (Booxtra, Weltbild.de) hielt im Dialog mit Christoph Mann den Dinner Speech – Martina Tittel konnte wegen einer Grippe nicht kommen – und erläuterte die Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit den unterschiedlichen Online-Plattformen von Weltbild. Die lässt sich wohl noch deutlich verbessern – was Forum-Programmmacher und -Moderator Dr. Andreas Meyer als „kleine Sensation“ empfindet: Driever hatte berichtet, dass die Vertriebsleiter vieler Verlage zwar regelmäßig mit den Programmleitern Kontakt haben, zu ihm selbst aber im Gegensatz zu anderen Branchen (Musik, DVD) der direkte Kontakt praktisch nicht gesucht werde…
