Der Hessische Buchhändler- und Verlegerverband bietet ein Seminar unter dem Titel „Konditionsverhandlungen mit dem Großbuchhandel erfolgreich führen“ an.
Referent: Christoph Mann, MannConsulting, München
Termin: Mittwoch 19.2.2003 von 9.30 bis 17.00 Uhr
Ort: Villa Clementine, Frankfurter Strasse 1, 65189 Wiesbaden
Zielgruppe: Mitarbeiterinnen in Buchverlagen – insbesondere Vertriebsmitarbeiter und –leiter sowie Key-Accounter – die regelmäßig Konditionsgespräche mit Buchhandlungen führen
Programm:
Wie Sie Konditions-Gespräche optimal vorbereiten
Argumentationsketten, die Ihnen in Verhandlungen Sicherheit geben
Mit der Win-Win-Strategie Gespräche optimal führen
Mit welchen Maßnahmen Sie Konditonsgespräche verhindern können
Angebote, die Sie jenseits des Rabatts verhandeln können
Wie Sie mit sicherem Gefühl in das Gespräch gehen
Was Sie im Gespräch tun und was Sie auf jeden Fall lassen sollten
Kosten: 95,00 € (inkl. Mittagessen und Getränke)
Anmeldungen bitte spätestens bis 13.2.2003 an:
Börsenverein des Deutschen Buchhandels
Landesverband Hessen e.V.
Frankfurter Str. 1
65189 Wiesbaden
Tel.: 0611/166 60-0
Fax: 0611/166 60-59
Email: briefe@hessenbuchhandel.de
