Mit neuen Rekordwerten endete die Paperworld 2004 www.paperworld.messefrankfurt.com, die internationale Leitmesse für alle Fachhandelsformen der Bürowirtschaft, in Frankfurt am Main. Über 69.000 Fachbesucher aus 115 Ländern – ein Besucherplus von vier Prozent im Vergleich zu 2003 – machten die Paperworld auch 2004 wieder zum Highlight der Branche. Die Top-Five-Besucherländer aus dem Ausland waren Italien (1.757), Frankreich (1.713), Großbritannien (1.252), die Niederlande (1.017) und Belgien (853). Auf Platz 6, mit einem Zuwachs von 40 Prozent, befinden sich die USA, einer der weltweit wichtigsten Einkäufermärkte.
Eine Punktlandung erzielte insbesondere der Angebotsbereich Paperworld Imaging, in diesem Jahr zum zweiten Mal und mit noch stärkerem Auftritt auf der Paperworld. „Die Besucherfrequenz hat unsere Ressourcen teilweise bis zum Anschlag gefordert“, zeigt sich Alf Baumann, Leiter Geschäftsbereich Zubehör bei der Firma Lexmark Deutschland GmbH, begeistert. Auch die Fuji Photo Film (Europe) GmbH aus Düssel-dorf ist mit der ersten Messebeteiligung in Frankfurt sehr zufrieden: „Hier bieten sich kurze Wege für einen boomenden Wachstumsmarkt. Die Konzentration und die kanalisierende Wirkung ist von Ausstellern und Besuchern äußerst positiv aufgenommen worden“. Michael Bernd, Business Development Manager Supplies Imaging & Printing Group bei der Hewlett Packard GmbH in München spricht sogar von „einem Quantensprung im Vergleich zum Vorjahr“.
Insgesamt sind über zwei Drittel der 2.518 Aussteller mit der Messe zufrieden, bei den Besuchern sind es sogar fast 95 Prozent, die Bestnoten für die Veranstaltung vergeben. Bei einem Top-Management-Anteil von ebenfalls rund zwei Dritteln ist dies eine qualitativ hochstehende Aussage.
Analog zu der gestiegenen Besucherqualität hat sich vor allem die Zahl der konkreten Fach- und Verkaufsgespräche erhöht. Im positiven Kontext dazu steht sicherlich die Einschätzung der Branchenkonjunktur auf Besucherseite. Diese liegt mit plus sieben Prozent über den Erwartungen des Vorjahres. 60 Prozent der Fachbesucher wie auch der Aussteller schätzen die gegenwärtige Branchenkonjunktur als befriedigend ein, fast jeder fünfte bewertet sie sogar mit gut. „Wir können auf eine sehr erfolgreiche Messe mit einer guten Besucherqualität und interessanten Kundengesprächen zurückblicken“, so das Fazit von Jürgen Schröder, Geschäftsführer der Firma Landré GmbH aus Gronau. Oscar Steffen, Geschäftsführer der Stewo AG, Wohlhusen/Schweiz bestätigt dieses Stimmungsbild: „Unter den Besuchern herrschte eine verhaltene Aufbruchstimmung. Die Qualität der Gespräche war noch besser als zur Vorveranstaltung“. Damit setzt sich ein Trend klar fort, der die Paperworld bereits seit mehreren Veranstaltungen prägt. Konzepte und Kontakte werden zu zentralen Erfolgsfaktoren und lassen die Orderfunktion vermehrt in den Hintergrund rücken. „Die Paperworld setzt sich als Konzept- und Kontaktmesse verstärkt durch. Die Besuche werden so noch effizienter und die Übersicht bei den Sorti-menten wird erleichtert“, erklärt Thomas Grothkopp, Geschäftsführer des Bundesverbandes Bürowirtschaft e.V., Köln. Das bestätigt auch Horst-Werner Maier-Hunke, Geschäftsführer der Durable Hunke & Joch-heim GmbH & Co. KG: „Frequenz und Qualität der Besucher waren gut und die Stimmung eindeutig besser. Bezeichnend für die gesamte Messe waren die zahlreichen Gespräche über Konzepte und neue Pro-dukte, der Preis stand eher im Hintergrund“.
Die Intensität der Gespräche lässt sich auch an der gestiegenen Aufenthaltsdauer festhalten. 41 Prozent der Fachbesucher und damit sieben Prozent mehr als 2003 verbrachten drei Tage und länger auf der Paperworld. Mit ausschlaggebend für diese Entwick-lung ist gleichzeitig der erneute Anstieg an Besuchern aus dem Ausland, der Internationalitätsgrad liegt mittlerweile bei 52 Prozent. Die Aussteller spüren diese positive Veränderung. Hubert Haizmann, Geschäftsführer der Ideal Krug & Priester GmbH & Co. KG spricht von „noch nie so vielen internationalen Besu-chern wie in diesem Jahr. Das erste Mal waren auch aus dem asiatischen Raum die wichtigsten Besucher hier in Frankfurt“. Besonders auffallend sei die Zielorientiertheit der Kunden, so Haizmann weiter.
Ein besonderes Service-Highlight zur Paperworld war der erste Paperworld Express. In Kooperation mit duo schreib & spiel hat die Messe Frankfurt www.messefrankfurt.com, mit einem ICE-Sonderzug rund 160 Fach-ändler von Berlin zur Paperworld nach Frankfurt gebracht. Das Package beinhaltete die Hin- und Rückfahrt mit Verpflegung, Messeeintrittskarte und Katalog für insgesamt 99,- Euro. Die Resonanz bei den Teilnehmern war äußerst positiv.
Weitere Ausstellerstimmen:
A.W. Graf von Faber-Castell, Vorstand Faber Castell AG, Stein: „Die Gespräche sind bei einer etwas geringeren Frequenz von hoher Qualität. Die vorgestellten Konzepte werden sehr gut vom Handel angenommen. Die Paperworld ist ein vielversprechender Start in das neue Jahr.“
Magnus Nicolin, President & CEO, Esselte Corporation, Stamford: „Die Resonanz ist fantastisch. Wir haben dem Handel viel zu erzählen und hier ist die richtige Plattform eines globalen Events, um dies als global ausgerichtetes Unternehmen zu tun und damit die Grundlage für die Zusammenarbeit im Jahr zu schaffen.“
Denis Terrien, President Europe, Sanford, Paris: „Nach dem schwierigen Jahr 2003 ist jetzt ein neuer Optimismus zu spüren. Wir sind mit dem Verlauf der Messe sehr zufrieden, haben sehr gute Gespräche geführt und unsere vielen Neuheiten sind gut ange-nommen worden. Legt man diese positive Stimmung zu Grunde, so gewinnt man den Eindruck, dass der Konsum wieder anspringen könnte.“
Horst Burghard, Leiter Messen/Öffentlichkeitsarbeit Pelikan Vertriebsgesellschaft mbH & Co. KG, Hannover: „Wir sind mit dem Verlauf sehr zufrieden, das Geschäft läuft wirklich gut, das Vorjahresergebnis wird sicherlich übertroffen werden. National wie international verzeichnen wir viele Besucher.“
Stefan Dornieden, Sales & Marketing Manager 3M Deutschland GmbH, Neuss: „Die Paperworld gewinnt weiterhin an internationaler Bedeutung gegenüber anderen Veranstaltungen. Die Kunden sind den Neuheiten gegenüber sehr aufgeschlossen und sind auch wieder risikobereit. Unser Versuch, mit Promotion-Packs das Hard selling wieder aufzunehmen, war ausgesprochen erfolgreich.“
Michael Bernd, Business Development Manager Supplies Imaging & Printing Group Hewlett-Packard GmbH, München: „Wir sind mit dem Verlauf der Messe wirklich zufrieden. Das Interesse der Besucher an alternativen Geschäftsideen ist deutlich gestiegen, das Thema ist im Gedankengut der klassischen PBS-Händler angekommen, es besteht eine deutlich höhere Bereitschaft, sich damit auseinander zu setzen. Zum anderen ist der Bereich deutlich internationaler geworden, hier wurde ein Quantensprung im Vergleich zum Vorjahr erreicht. Der mit der neuen Halle und dem Ex-pertenforum eingeschlagene Weg ist richtig, er muss jetzt verstärkt weiter gegangen werden.“
Volker Jungblut, Geschäftsführer Filofax GmbH, Schwalbach: „Die Kaufbereitschaft der Kunden ist sehr gut, die Neuheiten werden gut aufgenommen. Die Mixtur des Scriptum stimmt, die Halle ist gelungen, weitere attraktive Aussteller wären aber wünschens-wert.“
Hans-Albert Kufferath, Präsident Artoz Papier AG,
Lenzburg: „Die Stimmung der Kunden ist zuversichtlich und weniger zurückhaltend, jeder glaubt an eine Aufhellung der Situation. Die Konzentration im Scriptum ist sehr zu begrüßen und sollte fortgesetzt werden.“
Christian von Bülow, Geschäftsführer Acco Deutschland, Rudersberg-Steinenberg: „Die Stimmung ist deutlich besser als im Vorjahr. Wir waren überrascht von der hohen Frequenz und sind mit dem Verlauf der Messe sehr zufrieden. Vor allem aus den osteuropäischen Ländern zeigt sich eine unglaublich gute Reso-nanz. Wir gehen deshalb optimistisch ins weitere Jahr.“
Trends 2004
„Komfort“ ist ein wichtiges Trend-Stichwort auf der Pa-perworld 2004: Bei den Büroartikeln erleichtern intelligente Technik und durchdachte Lösungen das Arbeiten. Beispiele dafür sind elektrische Hefter und Locher, Laminiergeräte, die ihre Arbeit weitgehend ohne „fremde Hilfe“ leisten oder auch Etiketten mit Abzieh-hilfe zur schnellen Verarbeitung. Daneben stehen Ordnungshilfen und Sicherheitsaspekte im Büro im Vordergrund. Zentrale Themen sind dabei das Archivieren von Daten und Datenträgern sowie das Ordnen und Archivieren von Ausdrucken. Die Ordnungshelfer und Accessoires für das Büro werden vor allem im SoHo-Bereich hochwertiger. Schwarz, Silber und Metallic sind die bevorzugten Farben der Oberflächen. Daneben setzen transluzente Farben in den Farbtönen Blau, Grün, Gelb oder auch Lila Akzente.
Das Angebot kompatibler Druckerzubehöre wird kontinuierlich ausgeweitet. Neben fertig befüllten Druckerpatronen finden auch vermehrt Systeme für das eigene Nachbefüllen leerer Kartuschen Verwendung. Die Originalhersteller argumentieren über die Qualität der abgestimmten Komponenten aber auch den Um-weltaspekt ihren Anspruch.
Bei den Schreibgeräten wird ebenfalls der Komfort in den Mittelpunkt gestellt. Aktuelle Lösungen sind hier aufwändige Griffzonen und leicht fließende, pigmentierte Tinte, die zudem dokumentenecht ist. Für Schreibanfänger wird eine besondere, ergonomische Form versucht, die das Schreibenlernen erleichtern soll. Intensive Farbigkeit macht nicht nur diese Stifte zum modischen Objekt. Im hochwertigen Segment sind vor allem handwerklich hergestellte Schreibgeräte gefragt. Als besonderes Material findet dabei auch Bernstein Verwendung. Bei den Permanent Markern ist der erste Marker mit Druckmechanik auf den Markt gekommen.
Boom-Produkte im Papiersegment sind Fotopapiere für den Ausdruck digitaler Fotos am heimischen Drucker. Die Anbieter unterstützen die digitale Wende in der Fotografie durch Garantien für die Langlebigkeit und Qualität der Papiere sowie durch Software, die eine erfolgreiche Anwendung vereinfacht. Daneben sind hochwertige und Spezialpapiere für die differen-zierte Anwendung in Inkjet- oder Laserdruckern ge-fragt.
Metallic-Papiere, Retro- und Streifendekore sowie Herz- und Blumenmotive sind bestimmende Themen in der Papeterie. Karten und Kalender, Servietten und Accessoires dokumentieren den Wunsch nach Wohlfühlatmosphäre. Die Variationsbreite der Motive reicht dabei von fotorealistischen Darstellungen bis hin zu klassisch gemalten Umsetzungen. Ebenfalls zu finden sind kulinarische Themen, darunter vor allem die italienische Küche. Natur und Kinder sowie witzige Sinn-sprüche in Verbindung mit entsprechenden Comics oder Fotos runden das Bild bei Karten und Kalendern ab. Lizenzprodukte werden insbesondere mit den Klassikern abgedeckt, dabei sind die Disney-Motive nach wie vor vorherrschend. Vermehrt treten aber auch eigene Kreationen der Hersteller von Papeterieprodukten in den Blickpunkt, mit denen ein eigenständiger Auftritt und eine differenzierte Zielgruppenansprache erzielt werden soll.
Das Basteln ist nach wie vor beliebt und wird aktuell als Homing-Trend zur Verschönerung des eigenen Heims genutzt. Dekoriert werden unterschiedlichste Gebrauchsgegenstände oder auch spezielle Arrangements zur Durchführung von Festen, von der Einladungskarte bis hin zur Tischdekoration oder dem Gä-stebuch. Dabei kommen verschiedene Techniken zum Einsatz: Besonders beliebt sind Papierarbeiten zur Herstellung dreidimensionaler Dekorationen und verschiedene Varianten der Serviettentechnik. Hoch im Kurs steht weiterhin das Selbermachen von Schmuck-stücken mit Glasperlen und Glaskristallen. Dabei entstehen beispielsweise Ketten, Ohrhänger oder auch Armbänder aber auch das Handy wird mit Talismännern oder Schmuck verziert und individualisiert. Als Material findet auch Filz große Beachtung
für kreative Aktivitäten.
Foto: Florale Themen kommen wieder
