Entgegen den allgemeinen Markttendenzen konnte das zur Langenscheidt Gruppe gehörende Hamburger Medien Haus HMH im abgelaufenen Kalenderjahr seinen Umsatz um über 15 % steigern.
Dem entsprechend zufrieden ist Geschäftsführer Dr. Thomas Völcker (r.): „Dass wir dem allgemeinen Rückgang im Handel so widerstehen konnten und unsere gute Position weiter ausgebaut haben, ist in erster Linie unseren starken Partnern mit ihren starken Marken zu verdanken. Hier zeigt sich, dass die Strategie in erster Linie auf die Qualitätsmarktführer zu setzen richtig ist, da der Endkunde sich langfristig immer für Qualität und Marke entscheidet. Des weiteren haben wir sehr früh angefangen uns nicht nur auf Software zu konzentrieren. Wir können über unser Konsolen- und PC-Zubehör sowie unsere Handhelds saisonale Schwankungen gut ausgleichen.“
Auch Vertriebsleiter Wolfgang Jurksch(l) sieht die Begründung für den Erfolg im Sortiment: „Im vergangenen Jahr haben sowohl der Brockhaus als auch die Steuer-Spar-Erklärung die Qualitätsmarktführerschaft in vielen namhaften Tests bewiesen. Dies führte dann direkt zu deutlich besseren Durchverkäufen und häufigeren Nachorders. Des weiteren konnten wir mit dem Terzio–Verlag den erfolgreichsten deutschen Kindersoftware-Anbieter im November 2001 an Bord holen, für den wir dann in 2002 erstmals ein gesamtes Jahr tätig sein durften. Bei der Platzierung von terzio fokussieren wir nicht nur Löwenzahn sondern auch die tolle Backlist. Und das war nicht nur erfolgreich, sondern hat überdies auch Spaß gemacht.“
Für 2003 hat Völcker viel vor: „Obwohl ich nicht erwarte, dass das Konsumklima in diesem Jahr deutlich besser als in 2002 wird, streben wir eine vergleichbare Entwicklung wie in 2002 an. Dabei wird insbesondere unsere noch junge Partnerschaft mit dem Cornelsen Verlag die notwendigen Wachstumsimpulse bieten.“
HMH Hamburger Medien Haus Vertriebs GmbH:
Das Hamburger Medien Haus ist ein Full-Service-Distributor
für Software und Handhelds in den Bereichen Translator und
mobile Texterkennung, Fremdsprachen, Lernen, Home Office, Navigation, anspruchsvolles Info- und Edutainment für Kinder und Erwachsene sowie Konsolen-Zubehör. Die Produktpalette
umfasst Marken wie Akademische Arbeitsgemeinschaft, Brockhaus, Coppenrath, Cornelsen, C Technologies, Databyte, Diesterweg, Duden, Hexaglot, I.R.I.S., Axel Juncker Verlag, Kiddinx, Langenscheidt, Mentor, Meyer, Navigon, New Look, Nova Media Verlag, Paetec, Pocketware, Schroedel, Star Finanz Software, Terzio, TVG, Vidis und Vogel Burda.
